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面对三大挑战,LED照明和照明企业应如何应对?

今年3月,许多照明企业反映了经销商会议的效果不佳,而淡季只出现在六月。得出的结论是,商业可能在2018冷六个月。目前,照明企业面临三大挑战:
首先,对渠道进行划分。
过去,经销商渠道占80%,古镇零售占10%,设计师工程渠道占10%。绝大多数企业依靠古镇照明产业集群的作用,通过经销商购买生存和发展。
目前,渠道划分严重:古镇零售占15%,互联网占10%,精装房渠道占10%,设计师工程渠道占15%,经销商渠道已降至50%,这意味着市场占有率已达到笔尖。放血30%的情况下,经销商的数量没有减少。
预计2020,古镇零售业将占20%,精装房占30%(国家政策为40%),设计师工程渠道占20%,互联网渠道占10%,经销商渠道将压缩至20%,市场份额悬崖下降。将导致大量经销商关闭,全国灯具市场或严峻的挑战。.
第二,“工厂采购”拦截消费者。
NVC、欧普照明等品牌的“工厂采购”在全国各大城市中,吸引了千家万户前来购买,展厅人满为患,当地灯具市场最令人兴奋,照明专卖店客流量急剧下降。
第三,“三无”企业垃圾灯价格没有底线。
老城区的车站和灯光城充斥着劣质的照明产品。价格低到足以让你怀疑生活。以水晶灯为例,前2012, 8枝吊灯应为3600元,而2013“价格战”命中1700元。2017,50%以上2013,价格降至1000元。未经许可和未经许可的工厂制造了200元/花萼。
底线是,有纪律的企业很难生存,即使很难说话,也很难说服经销商购买高质量的产品,最后不得不驱使客户到垃圾灯厂订货,现金交易,排队货。赤裸裸的“坏钱和好钱”!
面对“三个挑战”,我们应该如何应对?
弗斯特
探索和坚持自己的核心竞争力。研发、制造、销售、服务品牌…有必要澄清和关注企业的最佳竞争优势。
其次
加强品牌建设,打造全渠道销售模式。目前,照明行业广泛应用于经销商的分销渠道中,经销商的忠诚度和产品推送率决定了照明企业的产品销售和市场占有率。
经销商渠道要么是企业做全渠道,要么是选择优质经销商进行升级,使之成为区域性全渠道店。
精装房的渠道迅速上升,但支付方式基本上在半年或一年内解决,也阻碍了企业的发展。整合金融平台或联合品牌企业,化解财务压力,共同抵御风险。
设计师渠道可以通过世界著名的设计周和家具展进行交流和合作。
在旧城零售渠道中,在企业品牌意识不足的情况下,主流商店的精品店已经成为决定零售渠道份额的关键。
网络渠道占有率不高,成本高,有利于品牌推广。在线与离线产业互联网平台的整合是未来的发展方向。
再一次
我们要对经济形势和行业形势有敏锐的认识,并有预见能力。企业最大的成本是老板的决策成本。企业所有者对未来趋势的判断决定着企业的方向和最终命运。
最后
要善于整合产业链资源的整合与发展。行业洗牌已经到了关键节点。照明产业需要整合产业链的所有环节,优化和编制小而分散的灯具市场和经销商,共同打造“家”、“红星”等产业平台。从销售材料、购买产品到销售设计、销售场景和销售品牌。

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