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销售LED灯,可能创造销售奇迹吗

销售LED灯,可能创造销售奇迹吗?可能,有一个词就叫:世界之大,无奇不有
在营销界有一个经典的例子:一位老太太买了一盏灯,经过四盏灯门市场,四个门卖同样的灯,但是老太太不是第一个进入第一个和第二个买灯,而是在第三个买了一个,而奇怪的一个是买两个。这是为什么?
第一照明店
老太太去买台灯,路过商店的那一家。当他看到灯的主人时,他问道:“你的灯怎么样?”
店主回答说:“我的灯是买得起的,耐用的。”
老太太摇摇头走开了。
第二照明商店
老太太去了一家照明店问:“你的灯怎么样?”
店主猝不及防地说:“我们还没来得及理解这盏灯的好处,但我们以前有好的灯,这盏灯也是一样。”
老太太一言不发地走开了。产品知识必须是个人体验,个人体验是卖点。只限于培训知识,不能与客户打交道。
第三照明商店
他旁边的店主问道:“老太太,你想要什么样的灯?”我有各种各样的。”
老太太:“我想买一个适合我眼睛的台灯。”
店主:“我这里有几盏护眼灯。”你可以看到你喜欢什么式样。”
老太太:“就是这样。”(顾客需求被抓住了,但需求背后的动机是什么?)进一步挖掘机会损失属于客户自发购买,自然销售不能扩大单值。
第四照明商店
然后她看到一家照明店问道:“你的灯怎么样?”
店主:“我的灯很好.”你想要什么样的灯?”(搜索需求)
老太太:“我想要一盏不亮的灯。”
店主:“大多数人买灯要点亮。”你为什么要昏倒?”(挖掘更深层次的需求)
老太太:“我的孙子不喜欢这样明亮的光线。”
店主:“老太太,你对你的孙子很体贴。你的孙子将来会名列前茅。(适度恭维,近距离)我经常有人在这里给孙子买一盏灯(一个案例,第三方支持)他们经常说我的台灯很好,孩子们有了很大的进步,(设置场景,期待着)你想要什么价格?(关闭问题,默认交易,及时强制列表,当投篮将被分发)。
老太太说:“我想要最贵的。”
老太太对店主很满意。店主还向老太太介绍了其他的灯。老太太走后,她高兴地说下次她会把顾客介绍给店主。
看,这就是销售LED灯,可能创造销售奇迹的例子,你动心了吗?

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