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LED灯具的另类思考

导购员希望顾客购买自己的LED灯具,所以他们必须首先努力工作。接下来小编就和大家分享一下LED灯具的另类思考!
一个又高又长的瓶子里装满了纯净而甜美的水,但水只在瓶子的底部。口渴的乌鸦怎么能进不到这个细长的瓶子里喝水呢?我该怎么办?聪明的乌鸦终于想出了一个好主意。他知道必须先支付饮用水。所以把石头放在嘴里放进瓶子里。乌鸦不努力工作,一次又一次地飞。石头回来了,太大了,装不进瓶子里。它不抱怨,只有在下一次更仔细仔细挑选合格的石头;小石头,它不抱怨,告诉自己多少次飞行。
就这样,乌鸦经过辛勤的劳动,慢慢地把瓶子里的石头举起来,把水送到瓶口,乌鸦终于喝下了那瓶纯净而甜美的水。
如果乌鸦比我们的指南,瓶子比客户,买方是给予客户宝贵的帮助我们的生存。首先,我们必须为客户提供有价值的服务。乌鸦扔进瓶子里的石头就像我们在销售中给顾客提供的服务。只要我们投入到这块服务中的“石头”是被顾客接受的,瓶子里面的水就像顾客心中的满足,越来越多的“石头”。意义越高。
促进贸易就像一场足球比赛。但是射击是一回事。进入球是另一回事。达到“后射球进门”的目的是所有导游的结果。
一个成功的镜头应该集中在“时机”和“技术”上。所谓“时间”,在销售过程中,是引导买家捕捉顾客的购买信号;所谓“技术”是在销售过程中,引导顾客处理技能和方法的便利。现在让我们来看看拍摄的时机和技术。
采购信号分类
所谓购买信号,是顾客购买欲望的外在表现。购买信号是促成交易的好时机。销售的成功往往取决于购物指南的时间是否准确。为了准确把握机会,引导者应对顾客的购买信号进行区分和捕捉,以最终促成交易。顾客购买信号可分为几种类型:
1、口腔信号
客户将问题转化为灯具的细节,如成本、价格、付款方式、交货时间等。
客户乐于了解售后服务的情况。
顾客对购物指南的推出表示肯定和赞许。
顾客开始询问灯具的价格和程度。
顾客对现行的灯具不满意。
顾客与同龄人交谈;
客户询问导游的介绍。
顾客对灯具提出了一些异议或批评。
顾客要求礼物;
顾客说最重要的问题已经解决了。
2,表情信号
顾客的面部表情从冷漠、怀疑和深刻转变为自然、慷慨、随和和深情。
顾客的眼睛慢慢转动,眼睛开始发光和神色。
顾客的嘴唇开始绷紧,就像思考和称重一样。
3,姿态信号
顾客放松他们的姿势,如身体背部、面部毛发或其他放松和伸展动作。
顾客拿起订单等书籍。
顾客开始仔细观察产品。
顾客转向引导顾客,抽香烟,让对方吸烟,表示友好和聊天。
顾客突然用手敲桌子或身体的一部分。
顾客注意、注意倾听、频繁点头、向前倾斜、触摸样品很长一段时间。
以上就是LED灯具的另类思考,再见




 

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