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LED灯交易技巧

提高交易技巧就像足球比赛中的“射门技术”。“射击”有各种不同的技能,“远射”、“中景”、“近火”、“正”、“倒”、“顶”,但无论如何,唯一的目的是“进入球”,也就是让顾客购买LED灯。
1,诱惑定律
提示顾客购买这种灯具会给他们带来各种各样的好处,从而触动顾客的心灵,激发他们的购买欲望。
2,进攻规律是防守的规律
当客户提出异议时,导游员应主动提出问题并加以解释。
3,整合律
利用顾客的从众心理创造大量的交易氛围,使顾客有紧迫感,从而促进顾客购买。
4,捕鱼规则
利用顾客的需求心理,让他获得优惠或利益,从而吸引他们采取购买行动。
5,情感法则
顾客的感觉良好,为顾客提供帮助,满足顾客的需求,激发顾客的认同感,建立与顾客的心理相容性,减少或消除买卖双方的心理距离;达到销售目标。
6,诚实信用原则
以真诚、信用、承诺赢得客户的信赖。
7,擒拿放纵法
殴打法则被用来处理顾客的心理需求。购物者没有表现出对顾客“想得到什么”的愿望,而是表现出一种放松的态度,不是强迫交易,而是让顾客放下警惕。
8,根式定律
如果你想要一个客户来处理它,买方可以使用“休克定律”,这表明客户没有购买力,从而激发了客户的挑战心态,促使他采取行动来保持他的自尊,证明他的能力,并最终达成协议。
9,心脏丧失定律
利用顾客对金钱的恐惧心理,同时也担心失去爱情的矛盾心理,巧妙地施压,让顾客决定购买。
10,时间法则
人们通常对优惠活动的持续时间更加敏感,因此可以设定一段时间来限制顾客在一定的时间范围
以上就是LED灯交易技巧,你学会了吗
 

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