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LED照明经销商不要犯这些错误!

所谓“一千天不好,花一百天不红”。告别一个小品牌或一个杂波,这个决定可能更多地掌握在经销商手中,因为小品牌或杂货品牌没有太多选择空间,销售商的销售量可能是10%、20%甚至30%的企业。对于LED经销商来说更是如此!LED照明经销商不要犯这些错误!
第一类:员工创业分销商
对于强势品牌企业来说,在渠道上发布公告,禁止类似竞争的运作,清理终端竞争是不足为奇的。
但在一线的人们中,你必须明白,中国的品牌企业,基本上是以渠道为导向,他们的成功是因为他们有能力控制渠道;外国品牌企业,基本上以产品为导向,他们成为品牌,因为运河的粘度。产品的可替代性是国内品牌企业进行独家销售的首要原因。
这是经销商的独家销售要求,重点是员工离开公司和企业的分销商。
许多品牌现在支持员工的创业精神,并用这种方法来拓展自己的领域。这些员工在创业初期就或多或少地接受了企业在资金、商品和人才方面的各种帮助。
然而,你必须明白,当试图做或不与公司竞争时,企业的第一股气味是“背叛”。面对一个势必侵蚀自己品牌渠道的潜在竞争对手,这家伙仍在自拔。如果你是一个企业,会有微风和小雨吗?
第二类:老江湖分销商
不要触碰企业的小便宜。今年没有人是傻瓜。
民营企业在发展初期,将不会很标准,比如,大部分支付货款的私人账户结算后,汇款人汇款后汇款凭证要自己写店,然后传真回公司到公司的财务账户。
曾经有一个与企业一起成长的分销商。生意做得很好。企业的支持自然比较强。然而,这种“聪明”的经销商利用了企业的财务漏洞:在私人账户中,一般找不到汇款信息,同样的汇款账单已经进入账户,日期被私下更改,公司被传真为汇款。CE证书经过几天的特殊间隔后,公司已宣布两次支付该月的公司。交付和录入,财务不在帐上。最后,花了两个月的时间才发现汇款的问题。
像小而便宜的交易商,不仅在钱上歪了钱,在促销礼品上兑现,在补贴装修费用上,也可以有一点点。但你必须认为品牌业务越大,揭露问题的时间就越长。
当你有机会和老板聊天时,至少你真的是企业的一个重要客户。他们中的一些人又小又聪明。不要耍花招。
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