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灯企营销诀窍:节能产品销售六大关键

 为什么节能环保产品被称为“好座位”?
我们发现,许多节能环保产品都有国家发明专利,甚至适用于欧美国家的发明专利,具有一定的技术实力,但没有人进入市场,成为滞销产品,其中许多都是到期的。给众多环保节能产品企业。重技术的发展忽视了实际的市场应用和消费者接受的周期和认知。
例如,目前市场上净甲醛节能灯不畅销的尴尬,就是一个例子,可以去除甲醛,也可以释放负氧离子,不能说不好,但是这种灯在造型和应用场合存在很大问题,lamp造型的感觉是放在厨房和卫生间里适合节能灯,这里的甲醛含量不是很高,离开消费者居住的主要客厅和卧室,只考虑节能的健康环保问题,忽略了家居。旧健身和整体审美适用性,导致大量产品积压。
市场普遍存在疑虑
许多消费者对能否节约石油、水、能源、电力和环境保护表示怀疑,对各种节能环保证书表示怀疑。这东西真的是那么的好,“因为很多消费者没有个人经验,而且节能环保产品的价格一般都比较高,不想花钱去尝试,导致一些产品滞销。
消费者需要什么?
许多环保节能企业在营销过程中,一味强调节能环保产品,以及专利、技术优势等。但这是消费者真正想要的吗?
这些是产品的特性和特点,而不是消费者真正需要的卖点和兴趣。对普通消费者来说,
节约能源意味着节约资金,降低成本,减少不必要的开支。

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